中國生肖分12種
西洋星座也有12座
業務類型當然也分成12類
大誤啊～
我亂說的啦！
今天的主題是
瞭解自己的業務類型
一點淺見與大家分享
就用最輕鬆的方式來吸收吧！
專業型
專業
永遠是各產業業務的基本功
也是帶來收入的根本
被稱為是專業型的業務
就是被客戶怎麼問都問不倒
客戶就是喜歡你這種萬事通
當然訂單就都全部給你囉！
風趣幽默型
賣東西
最怕被拒絕
所以常用詼諧的手法化解尷尬
自然可以增加成交率哦！
讓客人每每跟您聊天之後就覺得很舒服
但也要注意分寸的拿捏
太油也不行喔！
誠懇穩健型
如果你不善言辭
不會講笑話
不會噓寒問暖
開口就是商品特性競品比較
那就
那就把你最誠懇的態度拿出來吧！
給人值得託付的感覺
自然也會有你的粉絲喔！
耐心傾聽型
這種最厲害
客戶不買還放一大堆狗屁
你竟然可以癡癡看著他
微笑點頭示意我懂你～
這樣你都能吞
訂單不給你要給誰？
俊男美女型
這就是天生的優勢囉！
以現在的醫學進步
後天的當然也可以
重視形象精心打扮
給客人好印象
就至少成功一半囉！
而另一半
就要用內涵來補足喔！
勤能補拙型
一勤天下無難事
肯做比會做更重要
有些人就是晚開竅
但業務工作本來就是比持久
天道酬勤啊～
演誰像誰型
這就是我常說的
見人說人話
這種型的業務力最強
一定是TOP級的
反正
他就是有辦法讓客戶喜歡眼前的他
創新型
會用新思維去分析產業及銷售模式
所以都會走在前端
開發出一般業務無法開發到的市場
成功就整盤是他的
失敗了依然會增加不少經驗值喔！
動腦型
在接獲業績目標後
會分析各種狀況
目標來源難度
己身武器優劣
然後選擇最省力最少資源卻最有效的方式攻擊
這種型可以在各個領域都活得很好
所以
業務就是要動腦
蠻幹型
叫你今天打100筆開發電話你就打
叫你今天去派北屯區DM你就去
老子說不買了還一直纏著我
頭破血流是常有的事
只要能遇到好長官給予正確的指導
能用刺刀打下山頭的就是這種型的喔！
模仿型
顧名思義
拷貝別人的成功經驗
這種型也沒有什麼不好
失敗率相對較低
錢錢賺到才是真的
不過要用心模仿到精髓
才不會淪為半吊子喔！
投其所好型
客戶喜歡釣魚就會去研究
客戶喜歡吃美食就會協助探索
這是好事
因為跟你聊天會很有話題
有時候
你賣的商品客人比你還懂
只是要不要給您承做而已
你的生活經驗也會因為這些為客戶所做的準備而豐富喔！
使命必達型
每個月的最後一個工作日
都是業務決生死的戰鬥日
不論這時候距離目標差多少
你就是會把他生出來
不擇手段地生～出～來～
這種型的業務員最可怕
你最好不要走在他前面
因為他可能會戳你屁股
順其自然型
上一型的強烈對比
武功心法為
盡力就好
其他就交給天
行就行兒
不行也沒關係
這種人我喜歡
應該會是業務這種高強度工作裡的長壽者
貼心管家型
時時提供各種生活資訊給客戶參考
今天會下雨
今天有萬安演習
哪裡會塞車……
報所得稅了沒？
嗯
有客戶就愛這個味兒
有你真好
可以省去不少麻煩事
就像一家人型
你跟客人的互動就像朋友像家人
真心對待不做作
只要你能做的到
可觀的收入絕對不是問題
天生強運型
這一型的意思是
躺著也會有業績
怎麼做都對
別人上班沒有客人上門
他上班就門庭若市
客人捧著大把鈔票要買東西
哈
別計較了
人生本來就不公平～
當你做了一段時間的業務工作之後
你會發現自己手上的客戶特質屬性8成以上都非常相似
這就是吸引力法則及80/20法則的驗證
這些屬性的客人
就是會被你這樣類型的業務特性給吸引
因此
當您已經具備第一眼判斷客人屬性的能力後
就要好好地把握住成交的機會
而另外2成屬於不小心走錯路而跟您買產品的這一群客戶
就要磨練出自己第二類型的業務特質來鞏固客源
所以
一個成熟的業務人員
都會具備多樣化的業務力面貌（就像我一樣～）
簡單來說
TOP SALES可以輕鬆做到
演誰像誰
見人說人話
見鬼說……
不管你是屬於哪一型的業務
就先把第一種業務類型及特質磨亮磨利
再加上勤奮不懈、持之以恆
並且誠心對待您的客戶
因為你在關注你客戶的同時
客戶也是在觀察你
你到底是不是值得信賴的業務
客戶自然心裡早有定數
什麼？
你說以上都找不到自己屬於的類型
好吧！
我還真有一型最多人在這項分類卻沒有講到
就是
你到底行不型！
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