業務人脈靠累積
人脈等於錢脈
我常說
業務經營人脈需要第一個5年
當你同一份業務工作能夠做到5年的時候
表示你的穩定度已經夠了
開始可以收成了
收成的方式就是靠口碑
靠客戶來介紹客戶
從此就不用張著眼睛失眠到天亮
擔心客戶不知道要去哪裡生出來~
只要能確實做好「客戶分級」即可
(客戶分級相關文章請見先前分享好文「看過來~客戶分級這樣做!」)
今天的故事是這樣的
「小周」是個販售「夢想羽翼」的三流業務員
(小周只是化名,請讀者們不要幫忙對號入座,感恩!)
他很忙(雖然他的主管都說他在瞎忙)
因為他需要靠大量的「來店客」維持他的成交數
每一個客戶都是一個新的開始
每一個客戶都是一個新的開始
每一個客戶都是一個新的開始
所以
他很忙
小周覺得很奇怪
他的客戶數那麼多
怎麼沒幾個客人會幫他再介紹新的客源
難不成是因為服務不周?
想一想
實在沒這個可能
用過得攏嘛說好~(小周心裡這麼想著)
有一天
他忍不住問了自己非常聊得來的客戶
喂!
「頭份青雲」
(再次強調,不要對號入座,再次感恩!)
咱倆也認識快三年了
每次出遊也玩得很開心
可是你怎麼都從不幫忙介紹朋友來加入「夢想羽翼」啊?
「頭份青雲」說
因為
我
我
ㄜ……
因為
你
你
你是我唯一的朋友!
剎那間
天雷勾動了地火
更正
小周展現葉問傳人的身手
拳腳棍棒齊施
趕跑了「頭份青雲」
心裡想著
淦~
真不夠意思
不介紹客人給我就算了
還拿這種話來搪塞我!
討厭
當奴家第一天出社會啊!
故事就到這邊了
場景拉回我們每個自己的實況
你
有朋友嗎?
有真心相處的朋友嗎?
怎樣才算是真心的朋友?
兩肋插刀?
不論是非就是挺你?
忠言逆耳?
有酒吃酒有肉吃肉?
想一想
我有朋友嗎?
嗯
我有朋友
我有一群如果我提早下課了
他們會代替我照顧好我的家人的死黨
雖然不常見面
但在FB近況上看到大家在職場上各自發光發熱家庭和樂
比自己中了樂透200元還要興奮
嗯
我好幸運
我有一群真心的好朋友
這時候
三流業務員「小周」再次出現
他細想「頭份青雲」講得話
你是我唯一的朋友
嗯
好像是真的
仔細觀察每個自己的客戶
都有類似的共同點
「有在社團的群組裡,但卻不常發聲」
「很低調,很客氣」
「會替業務員著想」
「熱心,不計較」
「接到電話都會說『有』、『非常滿意』、『十分』」
原來
這些客戶就是我的「正緣」啊!
這些客戶就是我的「正緣」啊!
這些客戶就是我的「正緣」啊!
盛竹如常說
善惡到頭終有報
更正
有緣千里來相會
無緣見面不相逢~
相信
從事業務工作多年的你
一定也有相同體悟
與客戶要「有緣」
該是你的客人
一定會是你的
與你無緣的客人
強求也強求不來
我常鼓勵業績陷入低迷的業務同仁
「要撐住~沒有你墊底我就是最後一名惹~」
不是啦!
我常鼓勵他們說
在業績低迷的時候
不要慌
勤扎基本功
不要出怪招走歪路
釋放你的正能量
被你的特質吸引到的客人
(業務類型相關文章請見先前分享好文「你是哪一型的業務?」)
自然會出現
小周想著想著
想通了
如釋重負
因為他的業務特質而吸引了像「頭份青雲」這類型的客人
這是「吸引力法則」所帶來的「正緣」
於是就樂於接受這樣的人生劇情發展
反正
就把業務人生的每一年
都當做是第一年
像菜鳥般地拼命做吧!
後記
有一天
小周鼻青臉腫的來上班
「大墩呂良偉」問他怎麼了?
小周說
昨天他對來保養的「頭份青雲」深情款款地表達
很高興!我是你唯一的朋友!
………………..
……………………………..
……………………………………………
「頭份青雲」靜默10秒後吐出
我~才~是~葉~問~傳~人~
葉問我最讚
下週見!
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